这几年，大家一直在说内容营销。说实话，现在的内容，已不局限于营销推广层面，品牌定位、产品开发、卖点、平台选择、营销推广早已经通过内容打通。
那么新品牌和新品牌如何做好内容营销？今天小编就跟大家聊聊这个话题。
首先，什么是内容？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，直接通过内容引导成交。
但是大品牌、奔驰宝马、他们的广告片都是高大上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么城市夜景，要么旷野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？
当然，大品牌无非是告诉大家，它们的购买者，都是成功人士，如果你购买了，你也是成功人士，通过广告内容，定义了目标用户。其实就是在强化品牌定位和人群。这也是内容。
广义的内容，应该是触达用户的所有信息。
尤其对于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中涉及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。
好的包装，是内容。哪怕是赠品，都可以自带传播属性。好的产品名字，是内容，自带内容属性。“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝呈现温暖的画面感，给人一种靴子非常保暖的感觉。
另外，更重要的应该是内容思维。对于一个品牌来说，内容不仅仅是品牌部，市场部应该考虑的，设计、产品都应该考虑。虽然不直接接触销售者，但是产品触达用户，产品以内容化的形式影响用户想法和决策。
举个例子，开发产品。大家都知道要用市场化思维开发产品。可什么是市场化思维呢？
之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道机会点。
现在，大家还要考虑，产品在小红书，抖音应该如何传播，怎么可视化，什么样的卖点好展示，如果有差异化，但是差异化太难展示，太难和用户讲明白，那也很费劲。
现在很多新奇特产品被开发出来，也是在迎合平台。
我们看下珀莱雅的研发路径：科技趋势/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>实验室评估研发成果与需求匹配度（研发人员和营销人员需求沟通，形成合力，珀莱雅设置了专门岗位，需要同时了解双方的语言，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市销售>销售反馈>新⼀轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品一直在迭代升级的重要原因）
了解双方语言，就是对于内容化呈现的沟通。
但实际上，很多人对内容营销理解就是，找达人发布内容，找主播进行直播，很多投放变成了怼数量，但其实，如果数量就能提升销售额，那做品牌也太简单了。我们一直说人货场。人，就是人群，我们产品到底面向什么样的人群，决定了你产出什么样的内容触达他们。场，就是场景，消费者到底在什么样的场景下会使用产品。
例如：益生菌现在是个红海赛道，菌种、菌数、功效都差不多，之前品牌们的内容，集中在白领人群，场景是便秘、吃火锅烧烤，外卖胃，久坐不消化，私处护理等。
后来，有的品牌开始打人群，不局限于白领，打贫民窟女孩，身体抵抗力差人群，中年男性大肚子，减脂减肥人群。人群和场景结合，又可以衍生出很多内容点。
最后，我们再回顾下品牌整个的发展阶段，任何阶段，都离不开内容，离不开以内容营销为导向的内容思维。对于操盘手、品牌老板来说，可以不了解具体执行，不掌握细节，但是一定要有系统化的认知和了解。毕竟，品牌成长，不是靠直播、达人投放就可以起来，而是靠系统的体系。需要做内容营销的企业，欢迎联系我们。
