受疫情影响，许多品牌商家纷纷求助于各大平台主播。但缴纳各种坑位费、推广费、佣金费，希望能争得一链之位，但事与愿违，经常出现品牌费用花了好几万，订单只有四五单。
所以品牌方也在思考，到底如何才能在直播带货中分得一杯羹。我想这个答案应该是品牌常态化自播。为什么为什么之前品牌方一直急于和主播合作？我觉得核心是以下两个原因：
1、对直播卖货不熟悉
从营销创新的层面来说，许多品牌方其实都是落后的。
不管是线上开店、还是短视频带货、社群带货再到直播卖货，一开始玩的比较溜的始终是个人或者一些机构。而品牌方还在关注线下或者纯网店的销售，只有等到订单增长有问题的时候，才会来思考出路。
所以直播带货也是如此，尤其是在疫情之前，个人卖家远大于品牌方，他们对于直播带货的玩法也比较了解。而品牌方在对直播带货不了解，一时间又找不到合适主播的情况下，更倾向于找成熟的主播以及直播代运营。
2、想要快速获得订单
另外一个很重要的原因就是，市场上把直播带货的效果夸大了。
尤其是拿一些超级头部来举例，导致许多商家抱有幻想的认为，只要能排上坑位，就坐等快递爆仓、发货数钱。但结果却不尽如人意，因为商家把在主播那里做直播的逻辑弄错了。一般来说找达人带货走的是投放逻辑，而不是卖货逻辑。
所以一些品牌宁愿亏钱也要上大主播的直播间，甚至做9.9的超低价。因为这原本就是用来做直通车及外部投放的市场费用，只是把现金变成的产品成本而已。
然后基于达人主播的带货，做一波曝光和销量的拉升，自己再来做后续的承接。而对于品牌来说，要么自己极具成本优势才能做低价的策略，否则最终卖货还得靠自己。
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